INTRODUZIONE
L’attività distributiva di componenti di moto lineare del gruppo Romani nasce da un’idea di Paolo Agosteo nel dicembre 1997; l’attività viene inizialmente svolta all’interno della società Angelo Romani S.p.A. per poi confluire nella Romani Components S.r.l., società appositamente creata da un ramo d’azienda della Angelo Romani e che inizia la propria attività il primo gennaio dell’anno 2001.
L’azienda si è specializzata nella commercializzazione esclusiva nel mercato industriale italiano di componenti di movimentazione lineare - prodotti complementari a quelli di Angelo Romani S.p.A. - attraverso partnership e aggregazioni con produttori delocalizzati.
Tra i primi e più importanti partner si può annoverare la coreana SBC specializzata in sistemi di scorrimento a ricircolo di sfere e prodotti complementari.
In Corea Romani Components collabora inoltre ormai da diversi anni con la società Winner Bearings, produttrice di guide lineari a rotelle e viti a cuscinetti.
La Corea è stata un punto di partenza per sviluppare nuove partnership in diversi Paesi, tra i quali il più importante è Taiwan: Romani ha infatti stretto un forte rapporto di collaborazione con le aziende taiwanesi Gten, produttrice emergente di viti a sfera rullate, PMI, guide a sfera e rulli, Deta International, cambi utensili automatici ATC.
In Europa, Romani Components può contare su alcuni importanti alleati come, ad esempio, la spagnola Korta, specializzata in viti a sfera rettificate, la ceca Hestego, produttrice di protezioni per macchine industriali, e la tedesca Hprostatik per guide, viti, mandrini e cuscinetti idrostatici.
Romani Components continua a guardare avanti e ha sviluppato un’ulteriore partnership con l’americana Pacific Bearing, azienda in forte espansione sul mercato mondiale, produttrice di vari sistemi di moto lineare a rotelle e a strisciamento, articoli molto complementari al range prodotti di Romani Components.
PARTNERSHIPS
La consociata GmbH con sede a Gerolzhofen (Wurzburg, Germania) si occupa della distribuzione dei prodotti trattati dalla Romani Components nei paesi di lingua tedesca.
In Germania l’azienda era già operativa dalla fine degli anni Novanta ed era detenuta da Alfred Berger, attuale socio di Romani Gmbh. La nuova società non solo ha consolidato le posizioni raggiunte, ma ha sviluppato ulteriormente le vendite, raggiungendo nel 2008 un fatturato pari a quello italiano.
In Europa Romani ha sviluppato un rapporto di collaborazione commerciale e di confronto tecnico con partner di alto livello, tra cui, ad esempio Rollco, azienda scandinava con sede principale a Helsingborg, Svezia, che ha aperto una filiale commerciale a Taipei. Rollco propone sul territorio scandinavo la stessa gamma di prodotti che Romani Components e Romani Gmbh trattano rispettivamente in Italia e Germania; in questo modo si è venuto a creare un forte asse verticale europeo che permette ai clienti internazionali di avere assistenza garantita e un servizio ad alto livello.
STOCK
Romani Components può garantire disponibilità di materiale presso quattro magazzini europei (Milano, Pesaro, Wurzburg e Helsingborg) e può stoccare il materiale, per i clienti localizzati ad est Italia, nei paesi balcanici e nell’Europa dell’est, presso la sede di Angelo Romani a San Vito al Tagliamento in provincia di Pordenone.
MARKET
Attualmente i maggiori interlocutori di Romani Components sono i costruttori di macchine utensili e lavorazione lamiera e di sistemi di automazione. L’azienda sta però ora puntando alla diversificazione dei mercati indirizzandosi anche verso i settori di produzione di impianti e macchine industriali di differente genere.
STRUTTURA COMMERCIALE
Il rapporto con i distributori di zona e con gli agenti in diverse aree italiane permette una penetrazione capillare nel mondo della movimentazione lineare. Distributori ed agenti sono sempre informati sulle novità di prodotto, anche grazie alla partecipazione a seminari di aggiornamento appositamente organizzati presso la sede Romani Components o presso le stesse case rappresentate.
Punto di forza reale di Romani Components è la presenza costante sul territorio di cinque funzionari commerciali diretti che gestiscono le macro-aree di loro pertinenza. Essi vantano una lunga esperienza nel settore del moto lineare, seguono costantemente corsi di aggiornamento su prodotti specifici e visitano le fiere europee di settore.
STRATEGIE
Nelle strategie di Romani Components non c'è solo la proposta di una gamma completa di sistemi lineari ma anche il servizio dedicato al cliente: la mission aziendale è infatti rappresentare un valore aggiunto per il cliente, offrendo flessibilità e soluzioni mirate per ogni esigenza ponendosi come unico interlocutore in tutto ciò che riguarda la movimentazione lineare.
A tale scopo Romani Components ha attrezzato due Quick Center in grado di garantire termini di consegna molto rapidi per il nord e centro Italia, in alcuni casi anche di poche ore, rafforzando al tempo stesso la struttura esterna tecnico-commerciale per garantire l’assistenza in loco.
SERVIZIO
Romani Components dispone a magazzino di migliaia di prodotti pronti per risolvere in tempo reale le problematiche dei clienti.
La società svedese Solid Components è un importante partner di Romani Components, con il quale è stato sviluppato un software funzionale per l’elaborazione e la modellatura di prodotti finiti. Oltre ad offrire il classico sistema CAD informatico, il software consente al cliente di disegnare, in modo molto semplice ed intuitivo, il proprio pezzo, visionarlo in tre dimensioni, inserirlo nel complessivo della macchina ed inoltrare la propria richiesta d’offerta e l’eventuale ordine. La procedura è estremamente agevole; si può infatti utilizzare il software semplicemente con l’accesso al sito web di Romani Components e senza alcuna registrazione.
FUTURO
Motus Tech, azienda che si occupa della produzione di sistemi complessi di movimentazione industriale, ha siglato un contratto di collaborazione con Romani Components che la rappresenta in esclusiva su territorio italiano dall’inizio del 2008.
Questa partnership consente a Romani Components di penetrare in mercati più complessi ed offrire soluzioni chiavi in mano anche per le esigenze di clienti OEM e utilizzatori finali di grandi dimensioni.
EVENTI
Romani Components è normalmente presente a tutte le più importanti fiere di settore, nazionali ed internazionali, direttamente o indirettamente, attraverso attività di comunicazione e partnership, caratteristiche tipiche di un’azienda flessibile, dinamica e pronta ad un continuo aggiornamento.
Romani Components è un’azienda che guarda al mercato ed è pronta a rinnovarsi per seguirne i trend.
Uffici e Magazzino:
Via De Gasperi, 146
20017 – Rho – Milano
TEL +39 02 99760580
FAX +39 02 92909098
Aziende rappresentate:
SBC LINEAR (Korea)
GTEN (Taiwan)
KORTA (Spagna)
CPC (Taiwan)
PMI (Taiwan)
WINNER(Corea)
WON (Corea)
MOTUS TECH (Italia)
PACIFIC BEARINGS (USA)
HYPROSTATIK (Germania)
GAMBINI MECCANICA (Italia)
DETA INTERNATIONAL (Taiwan)
Le linee di prodotto sono 14 e comprendono un gran numero di prodotti distribuiti che coprono tutte le esigenze per la movimentazione lineare:
Guide a sfera
Viti a sfera
Supporti per viti
Ghiere di precisione
Guide a rotelle e a strisciamento
Manicotti a sfera e alberi di scorrimento
Guide e viti idrostatiche
Unità e tavole lineari
Soffietti e protezioni telescopiche
Profili in alluminio
Cremagliere di precisione
Sistemi di lubrificazione automatica
Cambi utensili automatici
Elettromandrini
